Accompagnement des producteurs et des organisations de producteurs dans la négociation du volet économique des contrats de vente avec les industriels ou organismes de collecte.
Notamment :
- Formules de détermination du prix
- Gestion des volumes
- Etc…
Nous déterminons avec nos clients puis mettons en œuvre une véritable stratégie de négociation.
Pour plus d’informations, vous pouvez consulter notre article sur la négociation des formules de prix du lait par les Organisations de Producteurs (Article La France Agricole du 07/09/2018).
ETAPE 1 : Préparation de la négociation
- Analyse préalable du contexte de la négociation
- Identification des points forts et des points faibles des parties à la négociation
ETAPE 2 : Détermination de la stratégie
- Proposition de stratégie
- Cette stratégie sera le cas échéant adaptée en fonction des discussions entre OPTIMES et les producteurs ou l’Organisation de producteurs.
ETAPE 3 : Assistance à la négociation des aspects économiques du contrat
- Accompagnement dans la négociation des aspects économiques et financiers :
Exemple :
– Proposition de nouveaux indices et indicateurs dans la détermination des formules de prix
– Proposition de nouvelles formules de prix (choix stratégique des indices et indicateurs)
– Travail sur les coûts de production
- Le cas échéant, adaptation de la stratégie de négociation dans le temps
- Assistance à la finalisation de l’accord.
ETAPE 4 : Suivi de l’application dans le temps
Exemple : vérification de l’application de la formule de prix, enquêtes statistiques…
Depuis 2013, nous accompagnons plusieurs groupes de producteurs de toute la France dans ce type de négociation.